かくいう私も不運の連続でした。
インターネットで「高収入」というキーワードで検索し、
資料請求して初めて説明会に行ったのがインターネット上で健康食品を売るネットワークビジネスでした。
ビジネスプラン、商品ともに魅力あるビジネスで、説明してくださったアップの方にも誠意と人間的魅力を感じ是非始めたいと思いましたが、代理店資格を得るのに５０万円もするのです。
恥ずかしながら昨年旦那が事業に失敗したことから借金がかさみ、カードローンなどは通らない有様。
加えて当然現金などありません。
それでそのビジネスは断念せざるをえませんでした。
ですが何とかインターネットを使って安定収入を得る道はあるはずだと、
別のもっと初期費用のかからないネットワークビジネスを始めたのですが、
今度はアップの方に恵まれませんでした。
口コミによるセミナー動員、友人・知人への勧誘が全てと信じられていたその方は、
インターネット上でビジネスを展開しようとしている私に
「友だちに勧められないような気持ちでやるんだったら辞めれば？！」
と吐き捨て、一切フォローしてくれませんでした。
この時は本当にショックで落ち込みました。
私はネットワークビジネスは好きですが、
それでもどうしても友人にそれを勧める気にはなれないのです。
「本当にその会社のプラン、商品を愛していれば、友人に勧められるはずだ・・・」
「一緒に仕事をしたいと思える親しい友人と始めてこそ、ネットワークビジネスだ」
先のアップ人はそう力説します。
でもいくら良い商品だとわかっていても、
いきなりそれを「友だちに売ってこい」と言われたら嫌ですよね？
それにアプローチを間違えれば、友人を失うリスクもあります。
素人が素人であるうちは、友人・知人に勧めるのは危険なことなのです。
私は悟りました。
友人・知人を中心とした口コミによるダウン構築、リクルート活動は
いわゆる「優れた営業マン」になることが必要になるやり方だ、と。
だからセミナーが必要になるのです。
セミナーを大学の授業を受ける感覚、「自分に足りない知識を得る手段」ととらえて
参加しているネットワーカーは少ないと思います。
多くの場合はモチベーションを高めるためのものなのです。
ではなぜモチベーションを高めなくてはならないのか・・・、
それは集客できないからです。
集客ができれば、本来モチベーションなど高める必要はないのです。
そしてこのやり方はいわゆる飛び込みの訪問販売、
ド根性と気力で商品を売ってくるドブ板営業と同じなのです
（もちろん、これらの営業会社はロールプレイングなどでトークのスキルを徹底的に訓練するわけですが）。
私は以前、今日本でもトップ企業に入る営業会社で営業の仕事をしたことがありますが、
そこでもやり方は同じでした。
実質の業務よりモチベーションを高める時間の方が長いのです。
それは例えばマーフィーの法則を皆で声をそろえて読むとか、
まるで軍隊のごとく大声で決意表明するとかです。
そして営業成績が良い者、特にトップクラスの者にいたっては、
会社ぐるみで壮大な表彰パーティーの席をもうけ、盛大に讃えるのです。
それはつまり
「ほら、お前たちもこんな風になりたいだろ」
という、いわゆるマインドコントロール下におくためでした。
ネットワークビジネスではこれがラリーやコンベンションにあたります。
私はこれらのことがおかしいとはいいません。
人間とは弱い者ですから、すぐ楽な方へと流れてしまいます。
だからこういう会社ぐるみのイベントや「追いたて」があることで、
より自分を追い込み、ストイックに仕事にまい進できるのです。
ですが一方で私は思うのです。
こうした人の「気」のパワーによる活動というのは、確かにある面では高い効果を発揮しますが、
一方でクレームも多くなります。
人は生で接するとどうしても自分の「業欲」が先に出てしまいます。
お客様のためと思って仕事をしていても、欲が出て人を傷つけてしまったり、
揉めたくない人でも揉めてしまったりするのです。
話が随分それてしまいましたが、私が言いたいのは、
いわゆるドブ板営業でないもう一つのやり方があるということなのです。
例えば保険外交員の方のお仕事を見ると、
一般家庭から会社関係まで足でひたすら歩き、長い期間をかけて人間関係を築き、
そこからはじめて契約がもらえますよね。
住宅リフォームなどの飛び込み営業も同じで、
商品を売るというより、最終的に顧客は営業マンの人間性、トークにお金を払っているのです。
でないと、その日出会ったばかりの赤の他人の営業マンからいきなり数百万円の買い物などしません。
これらの仕事は営業マンが足で稼いで、
いわゆる「ニーズのある顧客を探す」わけです。
また必ずしも明確なニーズがなくとも、
その人の欲の部分に問いかけ、それをくすぐり、拾い上げて購買につなげるのです。
営業の世界ではこれを「確率を追う」と言います。
すなわち営業職というのは砂の中からダイヤモンドを探すような仕事なのです。
友人・知人への勧誘を主体としているネットワークビジネス会社もこれと全く同じとはいいませんが、
まず人間関係を築いた上で「ニーズのある人を探す」という点では同じです。
でもこのニーズを探り出すまでが大変で、探り出せたとしても、そこから参加につなげるのは、
やはりプロの営業マンのトーク技術を要します。
長々と書きましたが、私がいいたいのは、
インターネットを使ったネットワークビジネスは、これらとは全く異なるということです。
もう少しわかりやすく説明しますと、
口コミによるネットワークビジネス展開は「優れた営業マン」にならなくてはいけません。
ですがインターネット展開のネットワークビジネスは「優れた広告マン」になることなのです。
では「優れた広告マン」になるとはどういうことかというと、
足で歩いてニーズのある人を探すのではなく、
最初からニーズのある人に手を上げてもらうのです。
この方が楽だと思いませんか？
これが冒頭で触れたダイレクト・レスポンス・マーケティングなのです。
このやり方は誰も傷つきません。被害者が出ないのです。
それにインターネットであればホームページを作れば、
２４時間ホームページがあなたに変わって営業活動してくれます。
ここでネットビジネスにかかわったことのある人であれば、こんなことをつぶやいているでしょう。
「そのホームページを宣伝する（人を集める）のが難しいんだよ！」
あるいは、
「ホームページなんか自分で作れない！」
そんな方もおられるでしょう。
ですが、心配ご無用。
今回私からご紹介しているビジネスにご登録いただいた方には、
上記トップページに書いたノウハウ①～⑥を
「お金儲けのビジネスツール」として提供しています。
その特典とは・・・・
初心者でも無料で簡単にできるホームページの作り方
効果的な宣伝文の出し方・作り方と
その宣伝例・優良メルマガ業者一覧
知らないと損をする宣伝費を浮かせる方法・得ツール
実際に月に５０万円稼がれた方の
詳しい宣伝収支内容とその方法
ネットビジネス展開する上で欠かせない作業とその手順、
効果を上げるコツ
ｅｔｃ・・・
特に私の一番の超！お勧めビジネス①にご登録いただいた方には・・・
上記特典プラス！
さらに上記内容を濃くさせた
「プロのウェブコンサルタントが作ったノウハウ」
をお教えします！これは
「２万円を２ヶ月で９８万円にした」という実践済みの生きたノウハウです。
これに加えて私の全面サポート付き！
私が仕入れた独自のノウハウ、稼げるホームページ構築法もお教えします。
さらに、な、な、なんと・・・
ご希望の方にはホームページの無料作成・進呈も致しております！
特典内容としてはビジネス①へのご参加が一番お得で、
さらにビジネス内容としても長期的な安定収入が得られる
◎得ビジネスです！
詳しいビジネスの説明は
ｎｅｘｔへ！